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同时红星美凯龙还首次聘请了大小S作为其品牌代言人,华南七大家具协会联合通知

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这200万的商业保证金是指供应商每进驻红星美凯龙的一个新店后,红星美凯龙就会相应地转出10万元到新店的招商部,作为进驻定金的一部分或者全部。如果供应商违约,则相应扣除10万元作为违约金。而80万元的推广费,则是作为联合促销的活动费用。 也就是说,只有供应商进驻红星美凯龙的20家新店,其商业保证金才能全额收回。

红星美凯龙这个案例中,需要重新审视与厂商的关系,这种关系在某种程度上来说有一定的对立,但更多的是唇齿相依。逐利是企业的本性,但企业价值化才是终极目标,对渠道商来说,厂商与渠道的利益平衡尤为关键。(搜房网家具频道特约撰稿人:谷唐企业管理咨询有限公司 阳健)

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上海市家具行业协会相关人员指出,近年来家具卖场的急速扩张导致了供大于求的局面,也是造成上海卖场销售量下滑的原因之一。一份来自上海市家具行业协会的数据显示,近2年来,各种以家具销售为主的超大型卖场的新增率达到20%到30%,截至目前,上海市家具卖场面积已经达到280万平方米。有业内人士透露,目前,红星美凯龙部份商铺空置率已接近20%。红星美凯龙并不否认存在空置的店面,并解释说“品牌进出商场的属于正常现象。”记者了解到,在红星美凯龙,某些摊位的租金已经达到每月每平方米200多元,经销商经常抱怨租金太高,只能通过涨价把租金摊到商品中,使他们货品的价格越来越缺乏竞争力。

四川产家具产品仅六成质量合格 多家企业拒检

2009年,在家居行业快速扩张的百安居终于难以自持,关闭多家门店以求自保。眼下,红星美凯龙多方圈钱圈地、有过之而无不及的扩张行为,会不会造成战线拉得过长,导致资金链断裂和经营商户的叛离,从而重蹈百安居的覆辙?

广东七家家具协会与红星美凯龙的联合声明

帝奥、金富来家具甲醛超标严重

快速扩张遇资金瓶颈

国内外各有一个经典的案例,可供参考。国内家电业的渠道与厂商之争,以国美与格力的博弈为典范。当年国美挟渠道之利大压供应商的利润空间,实力不强的供应商只能忍气吞声。但格力这等实力雄厚的供应商岂容任人宰割。结果自然是一拍两散,分道扬镳。最终,国美失去了格力这样一个国内最的供应商,自然也难以分享因格力的品牌号召力而带来的市场利润。而格力也不得不另起炉灶,走上了自建经销商网络的道路。当年国美和今日红星是何其相似。

自从“门”被“水门”事件赋予新的涵义、又被陈冠希发扬光大以后,中国就只有“门”,没有丑闻。“2009中国家具丑闻榜”不能免俗,也是由数个“门”构成。其中“甲醛门”、“质量门”可谓老生常谈,但却经久不息、老当益壮,09年这类“门”的产量不减反增;而“加盟费门”、“侵权门”等,则是09年的新鲜产品。

卖场的扩张导致品牌商家的“跟风”,他们跟随卖场不断开新店,希望占得先机。一边是拼命的扩张,一边是销量的下滑。当前,家具全行业的平均利润率仅有3%左右,稍有不慎,商户就会亏损。同时,家居卖场的急速扩张也给自身带来了诸多问题。目前,红星美凯龙频繁换将,大范围岗位调动的内部调整,也让业界对其企业内部管理问题产生了诸多猜想。当下,红星美凯龙正处于快速扩张阶段,按照其董事长兼CEO车建新所言,红星计划要在2010年开20家新店,到2012年,这个数要达到80家。这无疑需要大量的资金为这种快速扩张做后盾,但从目前看来,资金已经成为其如此高速扩张的绊脚石。

这是一起典型的渠道与厂商博弈。以前在家电、照明灯行业并不鲜见,但出现在家居行业,尚属首次。

宜家书架是纸造?宜家回应

在2010年的头几天,国内两大家居连锁卖场不约而同地传出了重磅消息。1月7日,居然之家今年的扩张提速计划出炉,而就在两天前,又传出红星美凯龙欲并购另一连锁卖场吉盛伟邦。两个家居流通业巨头的联姻尚无定论,但家居建材零售商却开始担心往后的生存问题。在其他家居卖场降租、增补贴的同时,红星美凯龙一如既往地涨租金。据悉,红星美凯龙部分门店从2010年开始将调整租金,在上海地区将涨租20%。一名红星美凯龙上海供应商对媒体表示了自己的担忧:在渠道上已经有一定优势的红星美凯龙,如果成功并购吉盛伟邦,将拥有更多的话语权,供应商的生存空间将受到影响。

号称家居业“一哥”的红星美凯龙作为一家家居连锁终端卖场,2008年的销售总额突破235亿元。但华南七大家具协会也非等闲之辈,相传七大家具协会的会员承租了红星美凯龙65%以上的商铺。若“一哥”一意孤行,最终只能两败俱伤。那么,双方如何应对才能避免出现这种局面呢?

对于红星美凯龙及华平投资而言,这的确是场豪赌。

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好美家、吉邦等上家具质检黑榜

就在红星美凯龙离成功上市的龙门越来越近之际,近来一段时间内陆续爆发的“商户门”和“加盟费门”却让人们不得不重新审视这家连续5年跻身中国民营企业500强前50位,其董事长车建新曾经信心满满表示要像卖珠宝一样卖家具。

不知红星美凯龙的决策者看了这两案例会作何感想。

评委寄语:今年“质量门”的主角是宜家家居。这个提法,可能诸君会有异言,且听我细细到来。宜家家具产品的质量具体我们不评述,但要说以质量差出名,宜家是排不上号的。宜家产品今年数出质量问题,虽然严重性可能比不上一些国内品牌,换作别的品牌并不会有多少人关注。但“树大招风”,宜家出了点小问题,马上会吸引众多业内外人士的强烈关注。一家独大的结果,是宜家的“质量门”盖过了我们对全国各大家具品牌存在的大量质量问题的关注。这究竟是宜家的福分还是悲哀?

这种捆绑中国家居厂家的作法其结果可想而知:遭到了七大家具协会联名抵制、数千家企业的联合抵制,数万家商户的强烈反抗、罢市。12月20日晚,在各大家具协会共同与红星集团沟通无效的情况下,东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商会,发布联合抵制通知,通知表示:各家协会、商会联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光,维护市场和谐发展,以高度的社会责任感,自觉抵制红星集团的不正当要求,不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。最终,红星美凯龙宣布暂停该项计划。

事情起因,是中国家具业的“大地主”红星美凯龙,向多家品牌家具企业发出战略联盟签约通知,强势要求结盟企业缴纳巨额押金及促销广告费,由此激起厂商公愤。东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德家具行业协会及广东家具商会,在紧急斡旋未果的情况下,不得已呼吁“联合抵制”。

评委寄语:侵权、是抄袭,中国家具企业比较“内行”,先是抄国外的,现在抄国内的;而家具企业懂得拿起法律武器保护自己,则是近几年才有的事。2009年,家具行业发生了数起侵权案,连“左右家私”也涉及其中。“模仿”、“仿造”省心又省力,市场调研、产品定位什么的都不用做;搞原创,还要担心辛辛苦苦搞出来的东西消费者不卖帐。既然抄袭会涉及法律问题,原创有成本高风险大,不如折中“改进”——向韩国的电子行业学习。如果把日本的索尼、松下称为原创派、华强北的山寨品牌称为抄袭派,那韩国的三星、LG就是改进派。我们在三星、LG身上,可以看到日本电器的影子,但这无阻于他们同样被所接受。

战略协议遭抵制

在国外,头号渠道商沃尔玛和日化行业领头羊宝洁,在产销共赢上做出了一个表率。在沃尔玛的早期阶段,实力强大的供应商如宝洁等很强势,沃尔玛没少受它的压榨。但当沃尔玛强大之后,并没有反攻倒算,而是与宝洁结成伙伴关系,以此告诉宝洁:我们可以共享沃尔玛的电子信息来改善双方业绩。结果,宝洁成为通过计算机与沃尔玛联网的第一批厂商之一,宝洁在沃尔玛总部设了一个70人小组,管理其出售给沃尔玛的产品。到1993年,沃尔玛已经成为宝洁的客户,每年经营大约30亿美元的业务,约为宝洁总收入的10%。

2009年年末,中国家具流通业老大红星美凯龙向多家品牌家具企业发出战略联盟签约通知,要求结盟企业缴纳巨额押金及促销广告费,由此激起部分厂商不满;

红星美凯龙自1986年创立以来,一直保持着较高的扩张速度。截至目前,已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场,市场面积总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元,2009年销售额同比增幅达到40%,销售额跨过300亿元大关。按理来说,在行业内有如此骄人的销售业绩,又是业内第一品牌得主,上市也在情理之中。

家具行业最近的一则爆炸性新闻,就是“华南七大家具协会联合通知,抵制红星强收加盟费”。

宜家床架"质量门" 停产保修难

作为国内最大的家居连锁卖场,红星美凯龙最近的确有点烦。因为在2008年以20%股权的代价成功获得了美国华平投资基金2亿美元的注资之后,公司在2010年上市便成为重中之重的首选。

笔者以为,渠道商与厂商必须认识到,利益平衡才是产销共赢的关键。在二者的合作中,寻求更多的话语权,以争取市场关系中的主动地位本无可厚非。但过犹不及,如果一方凭借自身某方面的地位挤压另一方做出牺牲,如此做法恐怕只会赢了现在,输了未来。因为即使一方可能在短期内能获得超额利润,但长期上一定动摇合作方的合作决心,削弱了支持力度,甚至出现遭背弃,投入竞争对手的怀抱。

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2009年12月,广东、北京各大家具、建材厂商陆续接到上海红星美凯龙家具集团出具的一份2010年战略伙伴协议书。协议书称:厂家如与“红星”缔结战略联盟伙伴关系,须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说,如若“加盟”,须得“进贡”、缴纳“皇粮”,否则将不予“联盟”。以此计算,“红星”与200家家居企业成为战略伙伴,每家280万元,就可得手5.6亿元。

广东七家家具协会与红星美凯龙的联合声明

为了获得消费者的认可和投资者的欢心,在被称作“中国经济晴雨表”的2010年央视广告招标会上,以红星美凯龙为代表的大批家具建材企业把逾4亿人民币砸进2010年央视家居广告,整体增长幅度超过200%,一时间抢过了汽车、家电等传统行业的风头,同时红星美凯龙还首次聘请了大小S作为其品牌代言人,而这一风头也被业内人士解读为中国家居企业进入“上市”快车道所释放出来的信号。

最佳创新奖:侵权门

“红星”自称中国家居流通业的领跑者,目前全国拥有近60家商场,每年销售数百亿,乃是家具厂商的一个“最重量级”销售平台。不过,近年来在全国各地的高速扩张发展,导致“红星”大口喘息,部分商场业绩不佳甚至亏损。由于国内商业地产投资风险过高,“红星”在国内的新店,由于经营模式、营销手段、合作加盟店模式,及一些新店在人才储备等方面存在的问题,“红星”面临资金链紧张之痛。2009年12月份,南京红星美凯龙,租金大涨40%,再次遭到了几百厂商的罢市,拉横幅,关灯不营业等抵抗。随之而来的是打人事件、断商户展位照明电的事件天天不断。一位红星美凯龙的租户透露,红星美凯龙的涨租是全国范围内的,也是定期的,特别是在前年和去年金融危机比较严重的情况下还逆市提高租金,在全国不少城市都引发抗议和冲突。但由于红星掌握渠道大权,不同意涨租就退场的话,会失去这一重要的营销渠道,所以他们有时也会得过且过,不太计较,涨就涨点吧,还算能经营下去,但是对于不少小品牌或者代理经营商来说,不断上涨的租金和各项费用,真的是难以承受。

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