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台升家具进军国内市场,香港家私市场品牌联盟

年末,“年会”是每个家具商以及家具组织的最重要活动之一,因此“联盟”话题常常被提上议程。最近“浙商名家具品牌联盟倡议书”同样在业内也引起一阵反响。在恶劣的市场环境中,能为企业提供互补、资源共享提供良好平台,达到消费者和企业的双赢,“联盟”似乎成了一条捷径。但让笔者感概更多的却是“家具联盟”如飞蛾扑火般的勇敢进行着,他们到底是在做事还是在作秀呢?

    继“深圳家具品牌联盟”、“广东家具品牌联盟”之后,中国的第三个家具企业联盟即将诞生。“香港家私市场品牌联盟”将于2009年3月16日,在东莞名家具展举行联盟成立酒会。截止至3月13日,已经有包括富运、伟安、红苹果、皇朝、华源轩、左右、恒大在内的30家品牌企业加入联盟。    2007年3月份,深圳家具展上有8家企业成立了深圳家具品牌联盟。同年年末,45家家具企业组立了广东家具品牌联盟。这两个联盟的成立,最主要的目的是为了联合各品牌、与全国卖场谈判。单体企业谈判时容易遭遇障碍,团体出击则话语权更大。    这次由国际家私装饰业协会牵头的“香港家私市场品牌联盟”,旨在深化品牌经营,提升品牌价值。香港家协高级顾问陈清华表示:“厂家与经销商在市场价值链的断裂,造成厂家与经销商及经销商与商场在市场营销的利益分离。如果不改革厂商的合作关系,不进行市场联盟的品牌建设,无论是厂家或经销商,无论是商场或业主,都会在日益激烈的市场竞争中,逐渐陷入经营困境。”    把联盟当作与卖场谈判的筹码,是联盟成立的主因之一。但分析家认为,当前的恶劣市场形势,也是香港品牌抱团的根源。    香港家具:由“单打独斗”走向“抱团出击”    2008 年8月份,伟安发展有限公司董事总经理、现香港家协主席张呈峰告诉记者:“我觉得品牌就是品牌,根本没有办法联盟。作为香港家协来说,我们还是做一些比较务实的事情,所谓务实的事情是我们一直在创品牌,什么叫品牌?品牌就是产品,产品好就是品牌。”而今,伟安却成为本次“香港家私市场品牌联盟”的主要倡导者之一。深圳家协之前主推“深圳制造”、在终端方面、特别是县域市场寻求突破。而今,香港家协也提出强化“香港品牌”的概念。张呈峰在香港家协十九周年晚会上表示:“我们正以坚实、务实的步伐,向着‘香港品牌’的理想,迈步前进!”可见,之前专注于做好产品的务实的香港企业,也更加重视“创建品牌”、“决战终端”的战略。    不同于以往那种松散的、名义上的联盟,“香港家私市场品牌联盟”将由香港家协属下独立商业机构进行专门的市场品牌联营运作。专注于市场组合、市场拓展、市场开发与合作及市场品牌经营等业务。    香港家协相关负责人告诉搜房网,联盟的经营重点将包括:组织盟员对新市场的开发、经营;对发展中市场的更新、合作;对联盟合作的商场开展品牌提升等培训、促销服务;对盟员企业的市场品牌战略规划和指导、推广等。    联盟不设家协“门槛”    据悉,“香港家私市场品牌联盟”的成员将不仅仅局限于香港家协的成员企业。香港家协高级顾问陈清华称:“联盟不局限过去协会的束缚,欢迎更多的品牌实力企业加入到联盟组织,或者与联盟联手合作,实现品牌市场的突破。”附:“香港家私市场品牌联盟”企业名单:(排名不分先后,截止至3月10日)1 富运 I&D 理想空间2 伟安 新干线、玛莎家居、圣马克、百意厨、米兰风情3 嘉发 金富丽、琥珀至尊、最家居、优悦空间、宝乔莱4 敏华 芝华仕 CHEERS、爱蒙  ENLANDA5 皇朝 皇朝、金骑士、圣木6 四海 卡芬达、奥卓7 耀邦 欧美风、汉唐居、藤木风、罗马世家、时代恒利、挚濮、名门、美桥、路易世家、Choosee、欧梦莱8 宝源 欧迪堡、华伦迪高、圣诺曼9 左右 左右、纳菲迩、波洛克、依曼特、简约东方、别墅至尊、360度10 华美法罗 法罗、朗斯麒11 盛世泰燊 苏豪12 诺华 Nova13 华源轩 华源轩14 华林 华林凯迪15 城市之窗 淡泊家居、生活几何、都市风、黑魅爵士、易格、高第、易式形态、纯美地中海16 永信 玉庭、生活物语17 丰明 新维思、婆罗蒙18 乐其 LURKEY19 和易 KBH 、Flamenco20 湛江信威 红树林 Red Forest、保罗赛特 Polocyte21 高帆 高帆22 恒大 多喜爱、优美家、我爱我家23 天诚 红苹果24 友联 友联•为家25 美林 美林26 永和 和庭轩27 翡翠 翡翠藤器、翡翠宝贝、翡翠家居、东方演绎、翡翠家居、梳发城、住最好28 康升 康的、康耐登、升搜29 富宝 富兰帝斯、宝格菲特、诺曼尼斯、里奥东尼、诗格尔、瑞斯汀30 镜威 英记华府

临近年末又到了盘点的时候了,有人说09年是标志性意义的年份,有人说09年是不平凡的一年,但搜房网记者却认为09年是变化的一年,是创新的一年,也是家具界有所为有所不为的一年。    08年的经济危机之下,家具行界经历了重创与波折,让此前一直高速奔跑了10多年的家居市场突然掉头转向,不少企业一度显得措手不及、甚至濒临破产。但是,在大浪淘沙中有不少的幸存者,也是成功者,正是用他们有所为有所不为的精神挺过了难关。    “为”与“不为”是事物对立的的两个方面,有所不为才能有所为,有所不为便能“为必成”,有所不为是大有所为的必要前提。09年后半年的经济的复苏让他们看见了希望,看见了阳光。当然他们的幸存也是几经波折,几经磨难,在09年突变的市场运用了不寻常的营销手段。无论是居然之家与平安信托的合作,还是红苹果的“泛家居”营销模式,或是吉盛伟邦引领新的家具卖场甚至是武汉中国家具CBD的形成,无疑都让整个行业惊叹着,敬佩着…..    营销创新模式一:建配龙香港馆台湾馆凸显区域品牌    在建配龙成立十周年之际,2009年9月9日建配龙企业集团在东郊宾馆举行建配龙国际家居与国际家私装饰业协会和台湾区家具工业同业公会共同建设建配龙国际家居香港馆、台湾馆及婚纱摄影基地签约仪式。此举标志着具有国际领先水平的家具产品将率先在建配龙集中展示,与市民见面。其中香港馆、台湾馆的面积均达到15000平方米,有软体、板式、实木等风格各异的家具产品。婚纱摄影基地面积达8000平方米,是目前国内最大的室内婚纱摄影基地。       行业聚焦:建配龙这艘国际家居航母港驶进了香港馆和台湾馆这两艘航母,也是展示香港、台湾数百个家具著名品牌在国内的第一窗口,将充分展现两岸三地炎黄子孙的智慧、非凡的设计水平和制造工艺。香港馆、台湾馆和婚纱摄影基地的签约丰富了国内的家具市场,不仅弥补了国内家居业的稀缺,同时为国内家具业的发展注入了新的动力,两岸三地的合作将形成合力,共同开拓国际领先的家居市场。    营销创新模式二:吉盛伟邦展销结合模式    往年9月,广州家具行业最大的热点莫过于秋季家具展,而今年的9月,广州家具圈最炫目的盛事当数6~9日举办的吉盛伟邦琶州家具采购会。据了解,JSWB广州家具采购会是吉盛伟邦打造的集展会和零售于一体的多功能复合型流通平台,对公众全面开放,凡购票入场的观众,展会主办方都会发放“专业买家”的入场胸牌,消费者可获得与采购商同样的产品价格信息,即常说的“出厂价”或“采购价”。    行业聚焦:众所周知,展示当年最新产品是展会的一个主要功能。在平时,吉盛伟邦琶洲常年展馆扮演着终端销售平台的角色,消费者可以在此实现家居用品一站式购物的需求。而到了3月和9月,常年展馆内的门店就摇身变成该品牌家具的展位,与专业展馆共同承担起展览展示的功能。不仅采购商可以在展会上采购最新的产品,消费者同样可以第一时间与本年度最新款的家具零距离接触,吉盛伟邦将展会与终端销售相结合而打造的全新 “展销会”概念,这着实是家具行业的创新。     营销创新模式三:武汉建立中国家具CBD    国庆前夕,武汉中国家具CBD项目位于黄陂的汉口北专业市场,总占地2000多亩,总规划面积300万平米,由湖北广东商会会长肖铠旋伉俪投资52亿元人民币正式成立,其集“销售、博览、研发、培训、生产、服务”于一体的世界级家具产业商贸区。拥有家具展览中心、中国百强家具华中销售总部、仓储物流、家具学院、研发中心、休闲商业、商务酒店、生产基地等八大功能板块,为武汉家具市场打造全新的面目。    行业聚焦:华中六省拥有3.6亿的消费人口,而武汉作为一个具有巨大区位优势的城市,家具产业却严重滞后。如今武汉成立中国家具 CBD,万商云集于一体,给武汉家具市场开阔了一篇新天地,即将与其他省市的卖场抗衡。无论是香港家具还是京粤川家具都非常看中武汉对华中六省的巨大辐射影响力的区位优势,以及武汉和华中六省3.6亿人口的巨大消费潜力。    营销创新模式四:居然之家联手平安信托    2009年11月23日下午,北京居然大厦,居然之家与平安信托正式签署合作协议。历经五年波折,官司不断的北京碧溪家居16万余平米商业面积正式纳入居然之家麾下,居然之家将长期租约平安信托旗下的商业物业——北京碧溪家居广场,筹开北京的第五家分店丽泽店。    行业聚焦:接盘碧溪家居将会一举扭转居然之家在北京南城布局实力较弱的局面,入驻丽泽商圈不但填补了大型中高档家居卖场的空白,而且更为重要的是以这样一个旗舰店的方式巩固了居然之家北京市场领先地位。“傍上了大款,而且是一见钟情。”居然之家投资控股集团总裁汪林朋如此形容与平安信托的这次次合作,与平安信托的战略携手,给了居然之家全国扩张以更大的想象空间。     营销创新模式五:红苹果开创“泛家居”营销      09年4月23日,红苹果家具与欧派橱柜、东鹏陶瓷、雷士照明、大自然地板、美的空调在北京人民大会堂宣布组建行业“冠军联盟”,突破了家具营销形式单一的瓶颈,率先提出“泛家居”概念,并在全国各地开展了多场“冠军联盟”的联合营销活动。业内人士认为,“冠军联盟”的组建将给家居业营销创新带来新的思路,对行业和消费者都有着积极意义。    行业聚焦:家具品牌联盟的事件不少,07年的广东八大家具品牌联盟重磅出拳,然而能做到连同建材品牌联盟的“泛家居”营销模式红苹果确实唯一的。“冠军联盟”的组建将给家居业营销创新带来新的思路,对行业和消费者都有着实际的意义。这种深度合作的方式,将各大企业的强大实力进行联合,以此发挥更大的优势真正做到“抱团取暖”。不仅刺激消费、拉动内需,而且联盟企业为消费者提供优质产品的同时,尽量压低自身利润,为消费者带来切实利益。    营销创新模式六:曲美家具进入网络e世界    得意于网络技术带来的生活便捷,曲美家具开始创新,搭建成为提供最直接与最实惠的家具特价平台即曲美家具“e世界”网络商城。 2004年曲美家具就推进了ERP系统全面上线,为如今的网购打下了基础,其网络商城由总部“自上而下、由内而外”统一协调、控制,其中包括渠道协同销售的全国二、三百家代理商,全国各地消费者的所有下单与发货流程全部由曲美家具总部直接管理与协调。    行业聚焦:当下,以“淘宝网”、“当当网”、“卓越网”为首的网络“电子商务”购物平台趋于燎原之势快速发展。此外,众多奢侈品牌如:卡地亚、登喜路、迪奥等也纷纷开通了网上店铺。但是买家具不像购买衣服那样简单,一件衣服喜欢就买,不喜欢还可以扔掉。而家具不可以,一件家具的使用时间可以是几年甚至是十几年。然而曲美家具敢于突破与尝试,首家开通“电子商务”网络营销模式,这无疑是家具行业营销模式的亮点,也是一种趋势。     营销创新模式七:台升进军国内市场       家具业“老大”台升家具集团在9月家具展开幕的当天,3号馆旁的家具大道上“竖起”了面积达7000平方米的“环美风尚展示馆”,作为开启国内市场的旗舰店,此表示台升家具将正式进入国内市场。虽然,目前在内销方面做得比较少,但台升方面表示,计划用3-5年的时间,把内外销比例拉到5:5。    行业聚焦:亚洲最具规模的木制家具产销集团台升家具在09年进入国内市场,可想国内市场蛋糕仍有得分,只是大家采用怎样的营销模式罢了。不过据台升内部人士透露,台升今年高调进军国内市场也是受到外单严重萎缩的影响,初步估计外单同比将降近一半。台升家具进军国内市场,应该说是计划中的事,但也有其被动性。    营销创新模式八:皇朝家私坚守明星代言策略    据悉,去年著名影星刘嘉玲已于12月1日为皇朝家私拍摄影视广告,今年3月份家具展上举行发布仪式标志了刘嘉玲取代了与皇朝合作5 年的关之琳。据悉,由于关之琳小姐的合约已经到期,而且她已经退出了娱乐圈。而且皇朝家私这么多年都非常注重家的感觉,而刘嘉玲去年刚与梁朝伟结婚,也让她真正成为有“家”之人,对消费者而言更具说服力和亲和力。    行业聚焦:2003年3月的第九届中国国际名家具展上,皇朝家私集团正式邀请关之琳担任其形象大使。从此,“皇朝家私,我的家”成为耳闻能详的经典广告语。可以说,请关之琳代言,是皇朝家私集团启动品牌形象工程的第一步,也是最成功的一步。如今皇朝家私由曾经追求的简约、健康风格转换为以成熟、有品味,有家庭,因此选择刘嘉玲也是情理之中的事情。     营销创新模式九:慕思“娱乐营销”欢乐中国行    国内著名寝具品牌慕思寝具日前正式与中央电视台《欢乐中国行》签约举行《欢乐中国行—慕思唱享,健康睡眠》大型娱乐营销活动。慕思举办此活动不仅在行业内属于首创,而且也是央视《欢乐中国行》节目举办以来明星阵容最鼎盛、规格最高的一次。慕思寝具国内寝具行业也可称为领跑者,如今运用“娱乐营销”的模式无不成为为行业震撼的亮点。    行业聚焦:慕思床垫举办的此次《欢乐中国行—慕思唱享,健康睡眠》大型演唱会走进了慕思中国总部——东莞厚街,此举为体现慕思作为“全球健康睡眠领域领跑者”的品牌形象,可谓是独具匠心。而且慕思还根据此次活动联合全国450多家全面促销,尽可能的让更多的人体验全球领先的健康睡眠。此大规模的推广营销活动值得行业内借鉴。    营销创新模式十:美克美家“美家汇”家居设计565net必赢最新版 ,与万人分享    7月,搜房网携手全国23个城市举行全民参与的“美家汇”家居设计大赛,邀请全体搜房网友参与,秀出家居梦想,与爱人一同分享,而且将有机会赢得美克美家提供的总价值约22万奖品。终于在9月1日,“美家汇”家居设计大赛落下了帷幕,并在美克美家丽泽桥店举办了隆重的颁奖典礼。    行业聚焦:此活动历经两个月多的时间火如荼地报名参赛最后夺得奖项对于每一个业主来说都很不容易,对于美克美家与网友可谓是互惠互利。因为对于美克美家来说却是一次不错的收获,收获了更多网友的“心”,此举将会为今后发展奠定了坚实的基础。

理想:“深圳八大家具联盟”打造深圳家具名片

07年8月18日晚,在深圳凯宾斯基酒店,由深圳市家具行业协会和深圳八大家具企业联合发起的“深圳家具品牌联盟”宣告成立,当时有近300位左右的嘉宾出席此次具有历史意义的盛事,此举几乎震惊了广东真个家具行业,不少未进联盟的企业估计也会自叹不如,甚是可惜。

当时大家可算是斗志昂扬的,信心满满的想将八大家具品牌推向广东,全国乃至全球。遥想当年深圳八大联盟北上开展品牌卖场座谈会,甚显其气派,尽管遭到居然之家汪林朋“你们的设想过于理想,在实践中可能很难操作”的“打击”,但并没消磨他们的一点斗志。

现实:

如果您现在搜索引擎中输入“深圳八大家具品牌联盟”发现的最多的还是07年成立的新闻,最近的也是08年联盟成立一周年的庆典活动新闻,剩下的就是“悄无声息”。“深圳家具”这张名片似乎有点让人失望,可谓是几家欢喜几家愁。在短短的时间了,有的企业面临经济危机大量裁人,而有的企业上市走进北京,深圳家具品牌建设的重任逐渐弱化,“同甘共苦”形同虚设。

理想:“广东家具品牌联盟”深化品牌经营

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